奮斗而來(lái)的名門(mén)望族
徽州的原住民是山越人,但形成徽商的主要是來(lái)自河南的移民。最早的移民開(kāi)始于東漢末年,主要的三次移民是西晉、唐末五代和南宋之后。這些移民原來(lái)在當(dāng)?shù)囟酁槊T(mén)望族,移民的主要原因是戰(zhàn)亂。
名門(mén)望族不同于貴族。貴族是世襲的,要先有權(quán)而后有錢(qián)。名門(mén)望族是自己奮斗出來(lái)的,要先有錢(qián)而后才有權(quán)。一個(gè)家族要能成為名門(mén)望族,要靠族中有能力又甚為勤奮者。在任何一個(gè)時(shí)代,他們都是精英。他們要代代事業(yè)成功,有錢(qián)或有人作官,并且維系文化傳統(tǒng)(所謂書(shū)香門(mén)第),才能傳承下來(lái)。作為名門(mén)望族不是指某個(gè)家庭,而是指許多家庭由同宗的血緣關(guān)系為紐帶組成的一個(gè)團(tuán)體。每個(gè)家族都有自己的家譜、家規(guī)、宗廟和義地。移民也往往是整個(gè)家族的行為。
徽州有54個(gè)望族,主要的有程、汪、吳、胡、王、李、方、曹、鮑等。這些家族主要來(lái)自河南等北部省份。
這些過(guò)去的名門(mén)望族由于戰(zhàn)亂被迫移民徽州。到這里后,過(guò)去的財(cái)富和地位都沒(méi)有了。他們要重振自己的家族地位就必須重新奮斗。移民的艱辛使他們作為家族的凝聚力更強(qiáng)。所以,許多地方的家族都逐漸消失了,而徽州的家族一直保持了下來(lái)。徽州這個(gè)地方,山多地少,生存與發(fā)展條件相當(dāng)艱難。但此地又盛產(chǎn)茶葉、竹木等,于是這些移民就不得不進(jìn)入商業(yè)。
早在東晉時(shí)期,徽州人已經(jīng)開(kāi)始從商,所以有人認(rèn)為徽商應(yīng)該從東晉開(kāi)始。但更多的學(xué)者認(rèn)為,東晉時(shí)已有徽州人從商,但徽商的形成還是在明代中期。明萬(wàn)歷年的《歙志》記載,正德以前,民間還是“婦人紡織,男子桑蓬,臧獲服勞”。正德末嘉靖初才有“出賈既多,由土不重,操資交葽,起落不常”。嘉靖時(shí)徽州人以家族為中心結(jié)伙經(jīng)商已相當(dāng)普遍,如徽商程君門(mén)下有數(shù)千人,經(jīng)商于兩廣,“其族人無(wú)不沾濡者”。這時(shí)徽商的主業(yè)已為茶葉、木材、典當(dāng)和鹽業(yè)。弘治五年(1429年),開(kāi)中制改為折色制之后,徽商作為一個(gè)商幫開(kāi)始形成。
徽商的家族制特色,體現(xiàn)在他們經(jīng)商的方方面面,而且決定了徽商不同于其他商幫的特色。
真正的“家族企業(yè)”
首先是資本的籌集。日本學(xué)者藤井宏總結(jié)出徽商資本形成有七種方式:勞動(dòng)資本(白手起家積累)、遺產(chǎn)資本、婚姻資本、官僚資本、援助資本(一個(gè)家族內(nèi)的互相援助)、共同資本(一個(gè)家族內(nèi)各個(gè)家庭的合伙制)和委托資本。其中,作為主要籌資方式的遺產(chǎn)資本、婚姻資本、援助資本、共同資本完全是家族式籌資形成。而官僚資本,即用做官賺的錢(qián)從事商業(yè)活動(dòng)和委托資本,主要也是在家族內(nèi)實(shí)行。這種家族內(nèi)籌資的方式,靠家族內(nèi)的血緣關(guān)系來(lái)維持,并保證誠(chéng)信。這就沒(méi)有其他商幫不同家族之間的合伙制,也沒(méi)有出現(xiàn)晉商那種股份制。當(dāng)其他商幫的企業(yè)是以家庭為主的家族企業(yè)時(shí),徽商的家族企業(yè)是真正的家族為主。
其次,徽商在經(jīng)營(yíng)管理中都顯示了家族的特點(diǎn),或者說(shuō)徽商經(jīng)營(yíng)管理的特色都是由家族文化決定的。
第一,借助家族勢(shì)力建立商業(yè)壟斷。這主要是采取兩種形式,一是借助家族勢(shì)力控制某一城鎮(zhèn)或地區(qū)的全部貿(mào)易。如婺源商人程棟最早進(jìn)入漢口,以后其族人逐漸進(jìn)入漢口,形成程氏家族對(duì)漢口商業(yè)的壟斷。其他如黟縣商人朱承訓(xùn)在江西吳城,徽商許孟潔在正陽(yáng)鎮(zhèn),都是借助于家族勢(shì)力,建立了壟斷地位。二是借助家族勢(shì)力控制一個(gè)行業(yè),如在各地的典當(dāng)業(yè)都由休寧各個(gè)家族的人控制。
第二,借助家族勢(shì)力展開(kāi)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。在信息不發(fā)達(dá)的時(shí)代,信息就是金錢(qián)。徽商在從事長(zhǎng)途販運(yùn)貿(mào)易中需要及時(shí)掌握市場(chǎng)的瞬息變化,于是他們借助于家族關(guān)系收集信息,是他們成功的保證。如績(jī)溪商人章必泰就是靠族人提供信息而成功的。徽商極為重視修族譜,這不僅是維護(hù)家族統(tǒng)一的必要條件,而且也是獲得商業(yè)信息和幫助的聯(lián)絡(luò)圖。而且,家族關(guān)系也為徽商貿(mào)易中運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、采購(gòu)、銷(xiāo)售提供了便利條件,從而降低了成本。商業(yè)中是需要互相幫助的,這就是胡雪巖所說(shuō)的“花花轎子人抬人”。徽商中密切的家族關(guān)系和各家族之間的聯(lián)姻,為這種互相幫助提供了可靠的平臺(tái)。
第三,借助家族勢(shì)力實(shí)現(xiàn)官商結(jié)合。徽商的主業(yè)是鹽業(yè),徽商坐鎮(zhèn)揚(yáng)州控制兩淮鹽業(yè)是他們成功的基礎(chǔ),也是他們成為中國(guó)僅次于晉商的商幫的原因。在實(shí)行綱鹽制時(shí),要能進(jìn)入鹽業(yè)靠與官方的勾結(jié),因?yàn)榻o誰(shuí)從事鹽業(yè)貿(mào)易的特許,權(quán)在政府。而且,在政府實(shí)行重農(nóng)輕商的政策、商業(yè)活動(dòng)受到限制的情況下,任何成功的商業(yè)都離不開(kāi)官商結(jié)合。徽商實(shí)現(xiàn)官商結(jié)合有自己特色,這就是在一個(gè)家族之內(nèi)實(shí)現(xiàn)官商結(jié)合。這種官商結(jié)合通過(guò)兩種形式實(shí)現(xiàn):一種是一個(gè)家族中既有當(dāng)官者,又有從商者,如徽商中的程氏,先祖程元潭即為東晉初年新安太守,以后又有許多為官者;另一種情況,是以家族之力培養(yǎng)家族中有能力而貧窮的子弟讀書(shū)、入仕,再為整個(gè)家族服務(wù)。這就是徽商重視教育的重要原因之一。
第四,借助家族的宗法家規(guī)實(shí)行內(nèi)部管理。與晉商相比,這種特色更為突出。晉商是“用鄉(xiāng)不用親”,從而實(shí)現(xiàn)了制度化管理,發(fā)明了激勵(lì)機(jī)制——身股制。這使晉商實(shí)現(xiàn)了從家族管理向制度化管理的轉(zhuǎn)型。徽商是“用親不用鄉(xiāng)”,強(qiáng)調(diào)所用的人一定是本家族的人。在管理中所靠的就不是制度,而是宗法關(guān)系和族規(guī),不需要什么激勵(lì)機(jī)制。借助于家族關(guān)系進(jìn)行管理,既有利于加強(qiáng)內(nèi)部的相互信任,但也使對(duì)員工的剝削加重,家族只是一種淡淡的親情,在商業(yè)中利益才是第一位的。一個(gè)家族中有窮人也有富人,徽商利用家族關(guān)系淡化了這種差別,既有給窮人以出路的機(jī)會(huì),也給富人剝削窮人提供了合法的外衣。
最后,在維系家族方面,文化起著重要的作用。名門(mén)望族都有自己的文化傳統(tǒng)而且要靠文化傳統(tǒng)來(lái)傳承家族特色。這就形成徽商與其他商幫最大的差異,即在其他商幫以追求財(cái)富為唯一目的時(shí),徽商重視教育,重視文化,徽商是所有商幫中最有文化的商幫。
最重教育的商幫文化
一個(gè)家族要靠經(jīng)濟(jì)實(shí)力(錢(qián))、政治地位(官)和文化傳統(tǒng)(書(shū)香)來(lái)維持,而不像貴族一樣靠遺傳來(lái)傳承。從商可以有錢(qián),但用錢(qián)買(mǎi)的官并沒(méi)有地位,只有通過(guò)科舉考試金榜題名而入仕,才有社會(huì)地位。而且,只有靠文化才能維系家族傳統(tǒng)的傳承。因此,徽商極為重視教育。在他們看來(lái),經(jīng)商只是不得已而為之的一種謀生手段,讀書(shū)作官,“學(xué)而優(yōu)則仕”才是人生的終極目標(biāo)。自從宋代以來(lái),徽州的教育就十分發(fā)達(dá),宋、元、明、清四代共有各種書(shū)院260多所。創(chuàng)辦最早的是績(jī)溪的桂枝書(shū)院,影響最大、被稱(chēng)為天下四大書(shū)院之一的是歙縣的紫陽(yáng)書(shū)院。據(jù)明弘治《徽州府志》記載,當(dāng)時(shí)徽州有影響的書(shū)院達(dá)22所,其中僅休寧縣就8所。書(shū)院在當(dāng)時(shí)相當(dāng)于大學(xué),至于其他相當(dāng)于中小學(xué)的私塾就不計(jì)其數(shù),幾乎每一個(gè)家族都有自己的若干所私塾。府、縣還有許多自己的學(xué)府。
如此發(fā)達(dá)的教育培養(yǎng)出了眾多的人才。僅在徽州,宋、明、清三代就有進(jìn)士1242人,其中宋代624人,明代392人,清代226人。僅在清代徽州就有狀元17人,占全國(guó)的14.9%,僅次于蘇州,列全國(guó)第二。而休寧被稱(chēng)為狀元縣,康熙30年(1691年)到道光二年(1822年)的131年間,就出過(guò)狀元13人。一些徽州人在外地寄籍考試中舉者尚不在內(nèi)。以徽州一府與山西一省相比 (府是省以下的單位,一個(gè)省有若干府),清代從順治二年到嘉慶十年,徽州有進(jìn)士85人,舉人116人,為京官者26人,在地方當(dāng)官者74人,而山西全省,進(jìn)士?jī)H6人,舉人11人,在京為官者無(wú),在地方當(dāng)官者6人。徽商在商業(yè)上不如晉商,但在教育與文化上徽州比山西高了不知多少倍。馬克思在《資本論》中唯一提到的中國(guó)人王茂萌就是徽州歙縣人。
徽州的文化決不僅僅是在“學(xué)而優(yōu)則仕”上,而是對(duì)中國(guó)文化有其獨(dú)特的貢獻(xiàn)。不用說(shuō)徽劇進(jìn)京演變?yōu)閲?guó)粹京劇,也不用說(shuō)風(fēng)靡全國(guó)的徽菜和淮揚(yáng)菜(為徽商在揚(yáng)州所創(chuàng))。這些是人所共知的。宋代新儒學(xué)——程朱理學(xué)的創(chuàng)始人二程與朱熹都是徽州人。徽州人在哲學(xué)、文學(xué)、數(shù)學(xué)、醫(yī)學(xué)、繪畫(huà)、建筑、工藝等方面都有突出的貢獻(xiàn)。徽州有文獻(xiàn)可查的名人達(dá)5399人之多。僅在《中國(guó)名人大辭典》中收錄的清以前4萬(wàn)多名名人中,徽州就有800多位。而且,徽州一直有昌盛的文風(fēng),文人雅士、學(xué)者甚多,文會(huì)藏書(shū)盛行。1999年底,黃山市辦的“千年徽州杰出歷史人物評(píng)選”,名列前十的是陶行知、朱熹、胡適、戴震、詹天佑、黃賓虹、程大位(珠算大師)、漸江(新安畫(huà)派創(chuàng)始人)、王茂蔭、張小泉。這種評(píng)選也許有局限性,但充分反映出徽州文化在中國(guó)的地位及對(duì)中國(guó)甚至世界的影響。中國(guó)的家族文化在徽商中得到了充分體現(xiàn),這正是徽商研究離不開(kāi)徽州家族文化研究的原因。
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